在优必享共享水枪项目中，两位从业者的经营有着显著不同：一位布局20多个点位，他基本的设备回本周期是2-3个月，经营的水枪点位经常登顶优必享所有点位top10榜单；另一位拓展了七八十个点位，回本且挣钱的点位，不到30%。前者在行业资源和场地条件上并不占优，关键差异在于定价——前者的起步价是后者的三倍。这一案例清晰说明，定价对共享项目的盈利起着决定性作用。
一.共享设备定价依据有哪些？
共享设备的定价需综合参考以下因素：
1.周边消费水平：如果周边有同类或类似游乐项目，可以看看大概定价在什么范围，类似蹦床、小火车、广场车等，它们的定价往往反映周边游客群体愿意支付的一个心理门槛。
2.周边供需关系：看看周边类似项目多不多、雷同项目竞争大不大。比如要去上一个广场车项目，那可以看看这里的卡丁车、有柜童车等，上的多不多。如果同类项目多，那要考虑消费者是不是玩过很多次了，要考虑整点运营新花样、或稍放低点价格来争取客户群。
3.投入产出预期：能接受多久回收投入成本？如果希望更快回本，那么前期可能得优先选择高一点的定价。优必享也有一些营收预测的预估方法，比如转化率预估法、有效营业时长预估法、类比预估法等。结合定价、成本，能帮您大致推算出投资回报周期。再看看这个周期是否可接受，反向看看是否需调整定价。
4.风险平衡：任何一种定价都是风险与机会并存；定太高，可能导致前期损失一些客户或者面临投诉；定低了，回本周期受影响。需要在过程中充分平衡好各种风险再来做定价决策。
二.共享设备定价有个核心原则
共享设备定价可遵循一个核心原则：落地前半个月定价“就高不就低”。依托行业通用的运营数据监测，半个月内即可判断共享水枪等设备的定价是否合理，为后续调整提供明确方向，从而降低创业风险。
三.共享项目的调价策略是什么？
共享设备需灵活调整定价，常见策略包括：
1.监测转化率：共享设备有多少扫码人数？从扫码到支付的转化率是多少？如果消费者扫了码，且共享设备没有故障，但他们却未支付，那么大概率就是价格，让他们却步。这种情况下，扫码支付转化率如果过低，比如低于40%，那可能要考虑调低起步价。共享设备有多少扫码人数？从扫码到支付的转化率是多少？
2.差异化定价：调低起步价往往是为了照顾较低付费能力的消费群体。但并非所有人ta都没这个能力。那我们可以通过共享设备不同的套餐，来设定差异化定价，满足不同人群需求。比如我可以设定一个2分钟10元的套餐，也可以设定一个8分钟30元的套餐。
3.动态定价：动态定价指的是，不是一直用一个价格走到底，在不同的时间节点，可以设置不同的定价策略。比如在很多景区，淡季没什么人，为了拉高消费转化率，得把价格定低点；旺季、节假日客流暴增，那可以适当调高单价。
共享设备的定价没有固定公式，需结合共享设备的特性及场地实际情况灵活调整。只有精准把握定价核心并动态优化，才能让共享项目快速见效，实现低风险创业目标。
咨询合作请联系
