共享行业中的合作模式是指创业者为了实现经营目标而采取的相关商业化运作方式。包含两个主要部分：一个是对场地方的合作模式，另一个是上游厂家、供应商的合作模式。这里着重讲与场地方的合作模式的这部分。对场地方的合作模式，主要包含租金模式和分成模式这两种。大家常见的问题：该用分成还是租金模式？分成比例控制在多少？租金怎么交能控制风险？共享项目的合作模式，主要包含租金和分成这两种。
一.共享项目用分成模式：对共享项目和场地把握不大时
对共享项目和场地把握不大时尽量用分成的合作模式，这样前期直接投入更可控，投产比相对更有保障——做多少生意就分多少给景区，实在不行还能撤场止损，且公司一次性投入资金较少。分成模式下，控制成本就要靠控制场地分成比例。若直接谈低比例有难度，可考虑阶梯分成：可以跟场地方说，前期投入压力大，能不能前期少分点，等达到某个营收节点或合作时间点再调整比例。比如，首年给景区20%，次年30%，第三年40%；或者单台设备营收2万元前给20%，2万元后给30%，4万元后给40%等等。有风险，你体谅体谅我支持支持我；有钱赚了，我一定多给你们分。
二.共享项目用租金模式：对共享项目的营收水平很有把握
如果对共享项目的营收水平很有把握，或者场地很优质，建议可考虑租金模式。一方面成本可控，另一方面交租的话，经营数据相对容易保密，后续竞争压力也小一些。另外，很多场地租金是可以谈的。好场地用固定租金的方式，比分成模式能获得更好的回报。
租金模式下控制成本或风险的方式有：缩短交租周期（比如月付比季付、年付更灵活，能及时根据经营情况调整）、争取免租期、争取赠送租期等，甚至还能争取一个场地多类设备组合运营。而优必享的共享项目都是2022、2023、2024上半年投的，很多客户是新进入这个领域，并不是很有把握，所以大都用的分成模式。少量客户做这个项目较久，用了租金合作模式，我们复盘数据发现，这些投资方的收益都比较高。所以共享水枪项目的结论是：只要是中等偏上的点位，在高峰期能保证设备正常运营，且租金在相对合理的范围内（单设备单月200以内），交租模式下的投产比是较高的。
与上游供应商的合作模式的这部分，之前已从资源、资金、精力等角度给过建议，这里就不过多赘述了。优必享对于合作模式有详细的培训材料与实践案例，若有需要，可以直接私信我们。
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