在文旅消费持续复苏的当下，共享设备已经成为景区提升游客体验、拓展二次营收的核心抓手。
优必享从鸣沙山月牙泉、重庆乐和乐都再到大理文旅的共享设备投放计划，发现国内头部景区的共享项目早已形成了“招标+分成+资质”的标准化。优必享结合国内多个5A景区的落地案例，目前行业内共享设备主流的合作分成模式可分为三大类
一、 共享设备固定租金模式
共享设备运营商向景区支付固定场地租金，所有营收归运营商所有，景区不参与共享设备销售额分成。
适用场景：
客流量稳定、设备轻投入、运营商自身运营能力较强的项目。
关键点：
景区收益确定，但无法分享营收增长红利；共享设备运营商承担全部经营风险，适合希望快速落地、不介入日常运营的景区。
二、 共享设备阶梯收益分成模式
这是目前景区应用最广的共享设备分成模式，双方按照销售额的约定比例进行分成，在设备由厂家直投的基础上，常见的基础比例区间为景区拿30%—40%，共享设备运营商拿60%—70%。
根据优必享查到的张掖丹霞共享储物柜招标文件，张掖丹霞的合作分成模式为，景区拿70%，合作方拿30%，合同期限是2年；这样的分成比例场地一般需负责运维售后，合作方仅提供设备。
三、 联合运营分成模式
适合用于投资金额较高的共享设备项目。
设备由厂家提供，景区负责接电、安装等场地侧落地条件；部分项目可约定设备采购成本双方对半承担，其他投入由厂家承担。双方按 5:5 分成，风险共担。
根据优必享查到的景区招标公告重庆乐和乐都「共享伴游精灵」联营招募招标文件合作方分成35%-45%，要求需有：物联网后台+设备检测报告+软著+外观专利等资质，这样的分成比例对景区方来说一般都会包含某些其他方面的费用，不止单单出个场地。
如果您不知道如何和景区谈分成
扫码私信我
