在共享行业中，根据场地、精力、资金等资源的差异，创业者一般分为场地型客户、资金型客户、精力型客户与混合型客户。今天本文着重讲讲场地型客户
什么叫共享行业场地型创业者？
共享行业场地型创业者顾名思义就是场地资源更具优势的客户 。比如在郑州方特、湘江欢乐城这些大型场地有资源，或是像运城七彩盐湖这类特色场地有渠道的。这类客户，前期要把重点放在快速落地优质场地，项目投入和运营可与第三方合作，采用分工分成模式。
如何判断自己是否属于共享行业的场地型创业者
如果您有自营且适合共享项目的场地，如经营中心公园游乐场；或是有强场地人脉，能便利洽谈，像和文旅集团招商负责人关系好；又或是职业关联场地关系，比如为景区做定位，活动策划的，就属于场地资源占优势。
共享行业场地型创业者如何切入场地
共享设备运营场地分普通和特殊类。普通类有社区、商场、景区、公园，能通过常规渠道接触；特殊类像医院、高铁站、机场等，需特殊资源或批文才能进入商业化项目。
对于文旅景区，客户可联系景区管理处、文旅局，文旅协会，旅行社等，按话语权又分景区领导、招商部，市场部，工作人员，租借或使用场地的负责人、景区设备运营维护方等不同对象。市政公园可对接园林绿化局，城市管理局、城投城建等，按话语权分为公园招商管理处，在公园里租赁了一个区域的游乐场负责人，在公园里有运营游船或代步车的第三方，公园小卖部等。
话语权强的不一定好切入，优必享在江西5A景区靠摆摊客户成功落地共享水枪就是例子。
共享行业中场地的切入周期与谈判要点
共享行业中场地的切入周期是不一定的，非国有场地对接快，国有场地可能要半个月到一个月，有的还需招投标，时间更长。所以很多优必享的客户，对于自己链接的资源，都有一些组合布局策略，比如私人景区跑量、优质景区，国有景区这个关系做好长期维护的准备。
同时，即使没有领导关系也能拿下大场地，河南某国有公园项目中，即便没有领导层面的直接关系，优必享凭借齐全的资质，最终获得了该公园的认可，成功达成合作，从这个案例里面我们可以看到，有的场地就是要走这么长的流程，当然，如果你非常努力去跟进、推动，会快一些，也会更保险一些。
优必享，专注于景区无人值守及共享运营设备多年，已与1000多家文旅景区建立起合作关系，有丰富的二销设备生产、投放规划及运营经验，同时提供各类无人值守设备的系统解决方案。
若您是文旅景区、文旅行业创业者
均可联系我们咨询合作。
